如果用两个字形容你人生所经历过的岁月，你会用哪个词？

谢邀：

人的一生，每个人都有不同的经历，不同的环境条件，也就有不同的答案。

对我来说，一路走来，现在已是霜鬓暮年，感到疲惫，回首往事，几十年风风雨雨，尝尽酸甜苦辣，只有用“艰辛”两字做为总结。

一一《厚道》一一

很多人认为厚道是傻冒，是老实。可是，我认为“厚道”是“睿智”。

上世纪九十年代初期，我在一家中外合资电线电缆企业当业务员，销售电线电缆。当时，企业间“三角债”盛行，形成了一个很乱的营商环境，很多企业因此破产停产。

由于我所在的企业生产销售的是以铜为原料的电线，企业间的欠款轻则三五十万元，重则百多万元。对于当时在职职工工资，只有一百多元/月的企业来说，无疑是一笔笔巨款。为了企业生存，减轻资金负担，公司安排我们在正常业务之外还要兼顾清讨欠帐。

我的业务范围(区域)欠款最多的是一个生产电动机的乡镇企业，生产断断续续。原来这片区域的主管业务员告诉我，说这个企业的财政大权在姓曾的会计手里，搞定了曾会计，钱💰就容易到手。

对于一个业务新手来讲，搞好业务都很难，何况讨帐？！这实在是件大难事。我在接管了业务，认识了曾会计后，就开始了下一步的行动。不到一个月，我就讨回了将近三分之一欠债，二十万元。不到一年就全部欠帐清完。我们公司里很多业务员不解，以为我耍了什么手段，或者找了很硬的关系。

实际上，我只用了一招制胜的法宝一一厚道！每次去电机厂讨帐，我从不提欠帐的事，只根据当时的情况，相机而动。如果讨帐的人多，我只默默地站在曾会计办公桌旁，听其他讨帐的人絮絮叨叨，并且还抽空给每位讨帐的人倒杯茶，当然曾会计的茶我也会倒，然后打声招呼走人。如果讨帐的人少，但在争吵，我会默默地把会计室的报纸整理好，办公桌子上的资料归位，打声招呼，然后走人。如果讨帐的人太多了，根本挤不开，我会默默地拿来扫掃把走廊和其他弄脏的地方清扫，然后走人。如果没有讨帐的人，但电机厂的人在开厂务会，曾会计也参加了，我会默默地把他们泡好茶，然后走人。甚至，我去讨帐的时候，电机厂在搞大扫除，我都会拿起抹布，勇敢地爬上窗台擦玻璃。……。

这样一来，很多时候，我离开讨帐的电机厂不久，曾会计就会主动地打电话或者打BB机(传呼机)通知我，告诉我准备了多少多少钱，让我去办结算。

实际上，不论工作中，生活中，机巧只是一时的表现，厚道才是一种持久的智慧。别人做不到的，我做了就是机会。别人做不好的，我认真地做好了就是成功。

你们觉得呢一一！

一一喜茗堂龙新久

2019年5月3日

生活中有茶，茶中有健康！