音响渠道销售技巧？

1、找到你公司产品的精准定位，目标客户群体2、筛选与你的客户群体有叠加的公司进行跟踪；3、搜寻有客户资源、渠道的商家、个人作为你的渠道代理商候选人进行跟踪4、通过你已有的客户推荐，或者发展你已有的客户为渠道，让他为你在他的行业、圈子里帮你推广推销，只是市场营销的一个部分，市场营销，讲求在“在可盈利的情况下提供顾客满意”，也就是，要首先了解顾客的需要，然后提供相应的产品或服务，在顾客需要的时间和地点，以顾客满意的定价提供给顾客，这就是营销学所谓的4Ps因此，推销电脑音箱，首先要看音箱的产品质量特性——它到底哪一点吸引了顾客？

音响渠道销售技巧？

1、找到你公司产品的精准定位，目标客户群体

2、筛选与你的客户群体有叠加的公司进行跟踪；

3、搜寻有客户资源、渠道的商家、个人作为你的渠道代理商候选人进行跟踪

4、通过你已有的客户推荐，或者发展你已有的客户为渠道，让他为你在他的行业、圈子里帮你推广

如果你是卖电脑音箱的，你会如何向顾客推销？

推销(sales)，只是市场营销(marketing)的一个部分。市场营销，讲求在“在可盈利的情况下提供顾客满意”。也就是，要首先了解顾客的需要，然后提供相应的产品或服务，在顾客需要的时间和地点，以顾客满意的定价提供给顾客。

这就是营销学所谓的4Ps（product,price,promotion,place）

因此，推销电脑音箱，首先要看音箱的产品质量特性——它到底哪一点吸引了顾客？

这涉及到音箱的产品定位，是高质高价、低质低价、还是优质低价（高性价比）。

一般来说，这种定位要固定，一种产品不能同时既满足高端顾客（高质高价）、又满足低端顾客（低质低价）。

所以，一个推销员在心中首先要了解该产品的目标顾客定位。有了准确的定位，就主要向顾客推销他们（她们）所看重的产品特点（所谓的“卖点”）。

比如，如果音箱高端定位，则要向顾客主推产品的时尚外形设计、音质音效（当然音箱的质量首先要过硬），多放几首不同风格的音乐让顾客对比，甚至还可以强调产品的高价格，因为有些顾客“只买贵的”。

相反，如果低端定位，则向顾客强调产品的廉价易用，与其他厂家其他品牌价格如何具有优势。

至于“优质低价”（相信是大多数情形），则面向的是一些注重实际的顾客，卖点就是“物美价廉”，强调产品的质量和售后服务，同时又不忘提醒顾客，该产品在相同声音输出品质的情况下，价格上由于是新的、不知名的品牌而较便宜。

一旦找准了目标顾客群，就尽量保持产品的这种定位风格。

对位的顾客如果觉得满意，会帮您在他们的亲朋中传播口碑。

他们的亲朋一般就是同一类型的顾客。

促销政策上，可以采取折扣（价格折扣、数量折扣）、抽奖、赠品（赠送CD试听光碟、耳机等小玩意儿）、捆绑销售（作为购买电脑的搭配，而在价格上有所优惠）。◢▂▃▄▅▅▄▃▂◣◢◣▎●●▉▏▄▼▄█▎///╰┴╯\\\▉◥▇▆▅▄▃▂▂▃▄▅▆◤欲达则不速。

销售音响怎么去学？

　　音响方面的基本知识必须要了解一下。挑一些基本的参数，防止客户问到：　　灵敏度、功率、阻抗、输入灵敏度，喇叭尺寸，低音，高音，以及一各个音箱的一般特点等等。多去技术上混一混就都懂了，客户多问几次就会注意到了。　　第一步：迎接顾客。通过迎接顾客并与顾客进行交谈，从而，与顾客建立一种融洽的气氛。良好的开头将有利于与顾客的进一步沟通。　　第二步：了解需要。通过对顾客提问题并仔细聆听、回答，来了解顾客真正的需要以及对产品的偏好。一定要注意细节，顾客的回答中常常会有意无意地透露自己对某一产品的偏好，而且会对自己兴趣的方面提出问题。记住，这些方面正是顾客最不了解也最想知道的地方。　　第三步：推荐产品。通过观察顾客，找出与顾客相适应的产品，向顾客解释该产品如何有益一起顾客和如何满足他的须要，给顾客试用此产品或用顾客示范产品，并向其介绍此产品的个性益处，强调该产品的益处及效果，对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。　　第四步：连带销售。通过介绍相关的产品来满足顾客其它的每一个须求。这是一个连带销的好时机，可以收到事半功倍的效果。　　第五步：送别顾客。让顾客购买产品并表示感谢，有始有终。满足顾客的须求从而达到销售的目的。　　略举例说明：　　场景1、顾客只是随便看看。销售人员可以这样开始：“这是某某产品的专柜，新上市了某款新产品。”或“现在进行的是某某活动。”　　场景2、顾客已经在看某一规格的产品。销售人员：这是具体的某一产品，它具有什么样的功能，有什么样的作用或有什么区别于其产品和品牌的优势。要用尽量少的语言介绍出产品的作用或独特的地方来。　　场景3、顾客的目光在产品上来回扫过。销售人员应及时捕捉顾客的眼神，并与之进行目光交流，向顾客介绍：这里的是某某产品，现在看到的是哪一规格类型的产品，具有什么样的功能，有什么样的作用或有别于其它产品的优势。从以上几个场景可以发现：浏览的顾客通常是已在看某种产品，某一类产品或某件产品，而已在注视的这件东西多少引起了兴趣，所以销售人员应该对正在看的产品给予相关的说明。